Entrada al mercado mexicano
Para fabricantes que quieren vender autobuses, vans o camiones en México: estrategia de entrada, socios comerciales, primeras flotas y acompañamiento comercial.
- Market entry
- Go-to-market
- Red de distribución
Conectamos a quien fabrica, opera, financia y regula el transporte.
Vianexo es una firma de asesoría en transporte y electromovilidad en México. Llevamos proyectos de flota, entrada al mercado y financiamiento desde la primera conversación hasta las unidades en ruta.
Más de 20 años comercializando autobuses, camiones y vehículos comerciales en México.
Conocemos el transporte desde los dos lados de la mesa
Vianexo nació en 2023 con una convicción: en México, los proyectos de transporte no se detienen por falta de vehículos, sino porque fabricante, operador, financiera y autoridad no logran ponerse de acuerdo.
Detrás de la firma hay más de 20 años vendiendo, financiando y operando vehículos comerciales: desde la dirección comercial de un distribuidor Mercedes-Benz hasta la dirección general de un operador de transporte con más de 500 colaboradores. Esa lectura del flujo de caja del transportista es la que llevamos a cada negociación.
vía + nexo
El camino por el que se mueve el país y el vínculo que hace que un proyecto avance.
Misión
Que cada proyecto de movilidad llegue a la calle: con el vehículo correcto, un financiamiento que el operador pueda pagar y reglas claras para todos.
Visión
Ser el enlace de confianza para renovar y electrificar el transporte comercial y de pasajeros en México.
20+años en vehículos comerciales
7,500+unidades bajo responsabilidad
~80%de las operaciones cerradas con financiamiento
500+colaboradores dirigidos en un operador de transporte
Cifras de la trayectoria profesional de nuestro socio director.
Gerardo Larracilla
Socio Director
Como Director Comercial introdujo la Mercedes-Benz Sprinter al mercado mexicano y colocó los primeros autobuses articulados de la marca en el país. Como Director General de un operador de transporte transformó el modelo de recaudo y prácticamente duplicó el ingreso diario por unidad.
Hoy encabeza en Vianexo proyectos de renovación de flota y electromovilidad con operadores, fabricantes, financieras y entidades de gobierno, apoyado por una red de especialistas técnicos, legales y financieros.
Servicios
Seis frentes de trabajo que casi siempre se cruzan en un mismo proyecto. Por eso los atendemos juntos.
Comercialización y renovación de flotas
Definimos qué unidades convienen a cada ruta, negociamos con fabricantes y distribuidores y cerramos la compra con condiciones que la operación puede sostener.
- Autobuses
- Vans
- Tractocamiones
- Cuentas especiales
Financiamiento de flotas y asset finance
Estructuramos crédito, arrendamiento y plan piso a la medida del flujo del transportista, e integramos seguros especializados para la flota.
- Arrendamiento
- Crédito
- Plan piso
- Seguros
Gobierno y licitaciones
Acompañamos a entidades públicas y a sus proveedores en programas de renovación de transporte, desde el diseño técnico-financiero hasta la licitación y la entrega.
- Licitaciones públicas
- Programas de renovación
- Negociación con autoridades
Electromovilidad
Evaluamos cuándo conviene un autobús eléctrico, uno de rango extendido o carga de oportunidad, y conectamos a los proveedores de infraestructura de carga.
- Autobuses eléctricos
- Rango extendido (EREV)
- Carga de oportunidad
Asesoría a operadores de transporte
Revisamos el modelo de recaudo, la rentabilidad por unidad y la estructura de la empresa para que la flota nueva se pague sola.
- Modelo de recaudo
- Rentabilidad por unidad
- Flujo de caja
Cómo trabajamos
Un mismo recorrido para cada proyecto, con todas las partes en la misma mesa desde el principio.
-
Estación 1
Diagnóstico
Entendemos rutas, demanda, flujo de caja y el marco regulatorio que aplica.
-
Estación 2
Estructura
Proponemos vehículo, tecnología, esquema de financiamiento y seguro.
-
Estación 3
Negociación
Sentamos a fabricante, financiera, operador y autoridad hasta cerrar el acuerdo.
-
Estación 4
En ruta
Acompañamos la entrega, el arranque de operación y el seguimiento de resultados.
Trayectoria
Resultados de nuestro equipo en fabricantes, distribuidores, operadores y financieras.
290
autobuses Mercedes-Benz en 2024
Venta de autobuses con distribuidores
Colocación de autobuses para operadores de transporte en colaboración con distribuidores de la red Daimler.
Vianexo
1,500+
unidades Sprinter
Lanzamiento de la Mercedes-Benz Sprinter en México
Introducción al mercado mexicano y venta directa de más de 1,500 unidades.
Dirección Comercial, distribuidor Mercedes-Benz
≈ USD 20M
en autobuses articulados
Primeros articulados Mercedes-Benz del país
Colocación de los primeros autobuses articulados de la marca en México.
Dirección Comercial, distribuidor Mercedes-Benz
~2×
ingreso diario por unidad
Nuevo modelo de recaudo
Transformación del esquema de recaudo en un operador de transporte con más de 500 colaboradores.
Dirección General, operador de transporte
USD 6M+
recuperados en intereses
Plan piso con Daimler Financial
Renegociación y recuperación de intereses de plan piso para la red de distribución.
Dirección Comercial
1,000+
tractocamiones asegurados
Seguro especializado para flotas
Producto diseñado con Berkley y aprobado ante la CNSF para unidades de carga.
Asset finance y seguros
Proyectos en colaboración con
Marcas y empresas con las que hemos trabajado en proyectos recientes.
Distribuidores Daimler
Sinomex
Ankai
Vanche
Energon
King Long
Dongfeng
Dayun
Conversemos sobre tu proyecto
Cuéntanos qué quieres mover: una flota, una entrada al mercado o un programa de gobierno. Respondemos en un día hábil.